Het dilemma van Marie: verkopen of niet?
De concurrent heeft interesse om mijn bedrijf over te nemen. Het voorstel klinkt te aantrekkelijk om zomaar te negeren.
Marie (45)
Zaakvoerder KMO - geen kinderen
Van Breda Advisory
Marie is niet de enige die proactief benaderd wordt door partijen om het bedrijf (gedeeltelijk) te kopen. Het is belangrijk om dan snel een klankbord te zoeken die haar in dit proces kan begeleiden door de juiste vragen te stellen. Is ze er klaar voor om afstand te nemen van haar bedrijf? Wat houdt het aanbod precies in? Waarom is die externe partij zo geïnteresseerd?
Marie hoeft niet per se te verkopen omwille van haar leeftijd. Dat is luxe. Niets moet. Dus heeft ze alle tijd om de pro’s en contra’s op een rij te zetten.
Enkele tips
- Praat niet meteen over een eventuele prijs of waardering
- Luister naar het aanbod en neem daarna contact op met een onafhankelijke partij die kan begeleiden in dit traject
- Marie wordt pro-actief benaderd. De kans bestaat dat ook andere partijen wel eens interesse kunnen hebben indien Marie zelf (met behulp van een bemiddelaar) haar bedrijf op de markt plaatst.
Verschillende opties
- Marie verkoopt volledig
- Marie gaat in zee met een investeringsmaatschappij
- Marie verkoopt nog niet
- Marie gaat zelf met haar bedrijf de markt op en zoekt de ideale match.
- Marie verkoopt aan een strategische speler (concurrent, collega, sectorgenoot)
- Marie verkoopt aan een financiële speler (private equity, family office)
Kreeg u een aantrekkelijk aanbod voor uw bedrijf?
Onze experten van Van Breda Advisory adviseren en begeleiden u graag!
